Китайцам придется сбивать прайс.
Санкции против Huawei стали главной технологической новостью года. Как мы уже писали, запрет на сотрудничество с американцами не станет для компании смертельным: китайцы продолжат выпускать смартфоны, которые пока что можно покупать без опасений о потере функциональности.
Но утверждать, что запрет совсем никак не повлияет на показатели компании, было бы просто глупо. Репутационный ущерб вынудит китайцев снижать цены.
Так что несмотря на то, что покупать смартфоны Huawei все еще можно, намного разумнее подождать реакции китайцев, которая непременно будет. Ведь для снижения прайса есть три глобальные причины.
Сложность с обновлениями
Huawei больше не сможет предустанавливать сервисы Google на свои девайсы. Моделей, которые уже поступили в магазины, это изменение не коснется, как и устройств, выпущеных в течение следующих 90 дней.
Но смартфоны, в которых Play Store не будет из коробки, будут выглядеть крайне непривлекательно на фоне конкурентов, у которых таких проблем нет. Поэтому на рынках, где наличие приложений Google критически важно, китайцам придется выделяться ценой, причем скидки будут крайне жирными. Учитывая, что установка gapps самостоятельно не составляет никаких проблем, можно не запариваясь брать «урезанные» версии гаджетов с хорошим скидоном.
Негативный информационный фон
Когда каждое второе издание пишет о том, что Huawei скоро кранты, восприятие бренда аудиторией радикально меняется. Маркетинг становится менее эффективным, и люди начинают сомневаться в оправданности траты денег на девайс, который может стать неактуальным.
И лучший способ устранить эти сомнения — ощутимо снизить ценовую планку. Если условный Honor 8X будет стоить в районе 10 тысяч рублей, то никакие вбросы и санкции не повлияют на популярность устройства.
Желание сохранить динамику
Больше всего Huawei гордится своими показателями роста. Любая другая компания в столь тяжелый период задумывалась бы лишь о выживании, но Huawei не теряет надежд на достижение первого номера в рейтинге производителей смартфонов. Руководитель компании уже выступил с заявлением, что компания готова к любым сложностям и не собирается признавать поражение.
И единственный вариант, при котором Huawei удастся сохранить шансы на первую строчку — существенные скидки на популярные гаджеты. Да, компания пожертвует прибылью, но альтернатив у китайцев не осталось.
Зато если в конце года Huawei выступит с пресс-релизом о том, что несмотря на все трудности, они наконец обошли Samsung по продажам, вера инвесторов в компанию возрастет многократно. Недополученная прибыль того стоит.
Но вряд ли компания станет срезать цены сразу на весь модельный ряд. Новая ценовая политика в первую очередь коснется бюджетных устройств. Дело в том, что флагманская линейка P30 пострадает от санкций меньше всего. Ведь у покупателей, которым нужная лучшая камера, все равно нет адекватных альтернатив. А вот в нижнем и среднем ценовых сегментах, где доминирует Xiaomi, у Huawei не получится отыграть пассивно. Так что цены на Honor и недорогие Huawei непременно полетят вниз.
Причем ждать суперскидок осталось совсем недолго. Уже в начале лета мы увидим первые предложения от Huawei на новых условиях. Несмотря на то, что санкции начнут действовать только через 90 дней, продажи Huawei начинают проседать уже сейчас. Поэтому компании придется реагировать заранее. Так что не торопитесь с покупками, и начинайте мониторить предложения с AliExpress.
